个人理财产品销售（个人理财产品销售人员继续教育培训可通过）

本篇文章给大家谈谈个人理财产品销售，以及个人理财产品销售人员继续教育培训可通过对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、理财产品销售该怎么说
• 2、销售人员可以在通过什么后获得银行理财产品销售资质
• 3、怎么卖理财产品?
• 4、银行个人理财产品销售管理办法
• 5、个人理财产品销售人员继续教育培训时间
• 6、进行自由理财产品个人结构性存款产品代销产品销售的人员必须获得什么并...

理财产品销售该怎么说

1、首先，我们要“先发制人”：众所周知，由于理财产品的繁杂，导致客户在初始阶段很难相信，甚至不愿意花时间去了解，这个时候就需要我们在客户想要拒绝之前，准确熟练的将自己所要介绍的理财产品的与众不同以及优势介绍给客户，从而让他们有了解下去的欲望。

2、顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

3、产品为客户带来的价值，在推销产品的时候，客户往往看重的是产品的收益和优势，所以在与客户对话中要将自己的产品品牌价值、性价比、产品的特殊优势、产品的公司背景，详细的向客户解说清楚。要了解并满足客户的需求，那就要学会正确的提问。

销售人员可以在通过什么后获得银行理财产品销售资质

金融从业资格证书：这是银行销售理财产品的基础资质，证明了销售人员具备基本的金融行业知识和技能。 理财产品销售资格证书：针对特定理财产品的专业证书，这证明了销售人员具备针对某一类或多类理财产品的专业知识和销售技能。

销售金融产品有两种形式：一种是金融机构销售自研产品，另一种是非金融机构代销销售金融产品。 两种销售方式均须经国家金融监管机构授权许可。具体管理部门包括中国人民银行、中国证监会、中国银行业监督管理委员会、中国保监会和国家外汇管理局。未经备案和许可销售金融产品是违法的。

消费者要通过银行、证券公司等专业金融机构购买理财产品，杜绝与个人或无资质机构签订投资理财协议。

怎么卖理财产品?

1、在做理财产品销售前一定要对理财产品了如指掌，而且要培养自己对产品的兴趣，先让自己认为你所销售的理财产品是最好的只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息，也就是想卖理财产品自己先要知道自己的理财产品和别人家的理财产品。

2、利用多渠道宣传和推广 通过多种渠道宣传和推广基金理财产品，包括线上平台和线下活动。此外，可以与金融机构合作，共同推广产品。强调长期投资理念 在销售过程中，强调长期投资的理念和重要性。提醒投资者理性看待市场波动，保持冷静的投资态度，避免盲目跟风或短期投机行为。

3、卖基金需要建立信任、了解客户需求、提供个性化的服务和解决方案，并与客户建立长期合作关系。通过这些人性化、自然的方法，销售人员可以有效地卖出基金理财产品，并为客户提供满意的投资体验。

银行个人理财产品销售管理办法

1、第一章　总则第一条　为规范商业银行理财产品销售活动，促进商业银行理财业务健康发展，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》及其他相关法律、行政法规，制定本办法。

2、第六十八条中，商业银行在销售理财产品时实行报告制，报告期间不得进行宣传。

3、商业银行理财产品销售管理办法，简称《办法》，是中国银行业监督管理委员会为规范银行理财产品销售行为而出台的一项重要规定。该办法于2011年公布，自2012年起实施，旨在保护投资者权益，提升市场透明度，通过产品分级销售和客户风险评估等措施，确保销售过程的合规性。

4、第一条 为加强商业银行个人理财业务活动的管理，促进个人理财业务健康有序发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等有关法律法规，制定本办法。第二条 本办法所称个人理财业务，是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。

5、【答案】：B、C、D、E 理财产品销售文件包括理财产品说明书、理财产品销售协议书、客户权益须知、风险揭示书等。故选B、C、D、E。

个人理财产品销售人员继续教育培训时间

1、个人理财产品销售人员继续教育培训时间为每年不少于3小时。以下是详细的解释：个人理财产品销售人员作为金融行业的重要从业人员，其专业素质和业务能力对于保障金融市场的稳定和客户的合法权益至关重要。

2、AFP考试继续教育的时间要求CFP系列资格认证证书的有效期为两年，持证人每两年须再认证一次。

3、自资格证书批准日的下一年起，每个自然年为一个继续教育周期。持证人员参加继续教育的时间，每个周期内累计应不少于90学时。考试办公室对持证人员参加继续教育培训情况进行检查或抽查，对存在弄虚作假行为的持证人员，考试办公室视情节给予处罚。

4、银行从业资格考试证书有效期是长期有效，根据《关于加强银行业专业人员职业资格证书登记服务工作并取消证书年检的公告》的规定，取消对银行业专业人员职业资格证书年检工作。根据规定，取得银行业职业资格证书的人员，应当自觉接受继续教育，更新专业知识，不断提高职业素质和本专业工作能力。

5、如需恢复正常状态，须补齐所有年检程序。持有初级职业资格证书的人员，每个继续教育周期的学时要求不变，即，应至少完成总计30学时的继续教育培训。持有中级职业资格证书的人员，每个继续教育周期内的学时要求有所调整，从“不低于30学时”调整为“不低于50学时”，即，应至少完成总计50学时的继续教育培训。

进行自由理财产品个人结构性存款产品代销产品销售的人员必须获得什么并...

1、进行自由理财产品个人结构性存款产品代销产品销售的人员必须具备金融从业资格证书，并取得相应的产品销售资质。以下是对这一要求的 金融从业资格证书的重要性：在金融行业，从业资格证书是评价员工专业能力的重要依据。

2、营业机构应当在销售区域（或者柜台）内外销售自己的金融产品、个人结构性存款产品、代销产品和贵金属业务。委托销售的金融产品是指以支付宝为销售平台的其他机构委托销售平台和微信的证券公司。银行平台和经纪平台也将销售财富管理产品。金融产品一般表示投资者发行的产品，投资者也可以在金融合同中检查发行人。

3、营业机构销售自有理财产品、个人结构性存款产品、代销产品及代理贵金属业务，须在销售专区内进行，消费者通过自助终端等电子设备进行自主购买除外。

4、银行一般有自己发行的自营理财产品，例如大额存单、结构性存款、保本及非保本理财等，但也有一些产品，例如公募基金、信托、保险、黄金等，其发行主体不是银行，而是基金管理公司或信托公司等，投资者可以在银行购买这些产品，这些产品就属于银行代销理财产品。

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